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Guida al Web per imprenditori

27 luglio 2016

PUBBLICITA’ SU FACEBOOK | Come funziona e a cosa serve davvero + la storia vera di un OTTIMO risultato raggiunto da un nostro cliente

Hai sentito che la pubblicità su Facebook funziona e ti piacerebbe provare? Ecco una breve guida che ti spiega in modo semplice i concetti principali che ci sono alla base di questo tipo di advertising.

In questo articolo ti racconto:

- Come funziona la pubblicità su Facebook

- 1 esempio pratico VERO di un ottimo risultato ottenuto da un nostro cliente

- I vantaggi che ti da la pubblicità su FAcebook rispetto ai canali pubblicitari tradizionali

 

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COME FUNZIONA LA PUBBLICITA' SU FACEBOOK?

La pubblicità su Facebook funziona fondamentalmente come un'asta: tu decidi quando saresti disposto a spendere al massimo e a seconda della concorrenza che c'è sul tuo target in quel momento e nel luogo in cui vuoi farti pubblicità, otterrai risultati diversi.

Una premessa: negli ultimi anni Facebook Ads, la piattaforma che ti permette di fare pubblicità su Facebook alla tua azienda, si è evoluta e ha aggiunto parecchie funzioni. Per esempio puoi promuovere il download di un App Mobile, oppure le visualizzazioni del tuo video.

Visto che questo è un blog indirizzato ai piccoli e medi imprenditori, partiamo dalla cosa più semplice e che probabilmente in questa fase ti interessa di più: aumentare le visite al tuo sito. Possibilmente da parte di un pubblico in target. E Facebook Ads è un canale che in tal senso funziona alla grande.

Facciamo un paio di esempi:

 

Hai un piccolo negozio di vestiti da donna in provincia?

- Puoi fare pubblicità a tutte le persone di genere femminile che abitano nei dintorni del tuo paese dal lunedì al venerdi negli orari in cui il tuo negozio è aperto

Hai un sito e-commerce specializzato in prodotti senza glutine?

- Puoi fare pubblicità in tutta Italia a persone di ogni età interessate all'argomento glutin-free e celiachia

Hai un'azienda che in Italia purtroppo non ha più molti ordini?

- Puoi fare diverse campagne pubblicitarie in tutta Europa e vedere in quale nazione c'è più interesse per i tuoi prodotti

 

Come vedi le possibilità sono varie e molto interessanti, e finora abbiamo visto solo le più semplici. Ma poi come funziona di fatto la campagna?

 

Funziona attraverso la pubblicazione di inserzioni, comprendenti di testo e immagine (anche qui la stiamo facendo un po' semplice ma ci arriviamo dopo…), che gli utenti visualizzeranno su Facebook. Gli utenti vedono l'inserzione, se gli sembra interessante ci cliccano, e arrivano sulla Homepage del tuo sito, o su un'altra pagina che hai scelto tu.

 

 

Solo nel momento in cui fanno CLIC tu paghi; e pagherai al massimo la cifra che hai scelto nelle impostazioni della campagna.

Più alta è la tua offerta, più ci sono possibilità che tante persone vedano la tua offerta.

Se la tua campagna pubblicitaria è fatta bene, performante ed efficace, il CPC (il costo per ogni clic) sarà più basso della cifra che avevi impostato come massima.

Ovviamente il gioco è tutto nel raggiungere i risultati migliori al prezzo più basso possibile.

 

Importante:

Lo ripeto ancora; stiamo semplificando molto le cose, ma per iniziare a capire i concetti che ci sono dietro va benissimo così; più avanti insieme studieremo anche cose più evolute, come promuovere un negozio alle persone che circolano nelle vicinanze, o come fare branding attraverso una serie di video su Facebook

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I VANTAGGI DI FACEBOOK ADS RISPETTO A UNA CAMPAGNA PUBBLICITARIA TRADIZIONALE

Come ho anticipato prima, rispetto alla pubblicità tradizionale "a pioggia", FAcebook Ads ha il vantaggio di poter investire capillarmente il tuo budget su un target profilato per moltissimi fattori:

·         Età

·         Sesso

·         Luogo di residenza, lavoro o transito

·         Interessi

E tantissime altre cose.

Un esempio?

UN CASO DI SUCCESSO DI FACEBOOK ADS NEL MONDO WEDDING

 

Un nostro cliente che ha una location per matrimoni, ci ha chiesto di aiutarlo a promuovere un evento Wedding il cui scopo era mostrare la propria location alle coppie di futuri sposini.

Cosa avrebbe potuto fare utilizzando i canali tradizionali?

·         Annunci in radio locali

·         Inserzioni su giornali locali

·         Cartelloni pubblicitari in giro per la sua provincia

 

Tutti canali che ti permettono di raggiungere MIGLIAIA di persone tra cui FORSE c'è qualcuno che si deve sposare

Sai invece grazie a Facebook qual è stato il target della campagna pubblicitaria?

Donne fra i 20 e i 40 anni di età

fidanzate ufficialmente da meno di un anno 

residenti nella provincia della location 

 

Risultato? Con un investimento di 400€ ha ottenuto:

·         Circa 1000 clic al suo sito web

·         24 conversioni

 

Ovvero 24 coppie che si sono recate il giorno dell'evento a vedere la location

 

Ovviamente quello che succede dopo non è affare mio, nel senso che a quel punto non posso più farci niente (ma se siete preoccupati per lui, vi comunico che poi è andata molto molto bene, con circa il 30% delle persone presenti all'evento che sono diventate clienti e hanno scelto di sposarsi nella sua location - che in effetti è davvero bellissima)

Ma se hai fatto 2 calcoli ti sarai accorto che il nostro cliente ha ottenuto un'iscrizione al suo evento da parte di persone perfettamente in target al costo di 16€.

 

HAI CAPITO BENE: la campagna ha generato lead in target e il cliente ha pagato in totale 16 euro  per ogni persona (e quindi coppia) iscritta al suo evento

 

E la cosa bella è che grazie agli strumenti che Facebook ti mette a disposizione puoi tracciare praticamente tutto e capire esattamente ogni euro quanto dove e cosa ti ha portato. 

Il tuo ultimo spot in tv su TeleParruccone, dopo che è andato in onda per un mese, hai idea di quanti clienti ti ha portato?

No, non lo sai... anche se hai la percezione che durante la sua messa in onda QUALCHE persona in più ti sia entrata in negozio ( e probabilmente è vero), ora che cosa puoi fare? Su quali dati CERTI puoi basare i tuoi prossimi investimenti pubblicitari? 

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Un breve intermezzo dedicato a chi si sta chiedendo:

Ma come ha fatto Facebook a trovare ragazze fidanzate ufficialmente? 

Ovviamente Facebook sa benissimo che sono fidanzate perché sono state loro stesse a comunicarlo...avete presente quando le vostre amiche o amici pubblicano un aggiornamento "Maria Rossi è fidanzata ufficialmente con Stefano Bianchi"? Ecco..... 

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Un altro vantaggio di cui si parla meno sono le tempistiche: puoi partire con una campagna Facebook praticamente in un paio di giorni (nel caso di una piccola campagna) e soprattutto intervenire in tempo reale sul contenuto delle inserzioni pubblicitarie.

Questo ti permette non solo di cambiare le tue strategie di comunicazione in tempo reale, ma anche di rendere la tua campagna sempre più performante!

Facciamo un esempio per capirci meglio.

Diciamo per ipotesi che hai aperto una nuova pizzeria e vuoi farti pubblicità in tutta la tua città. Sei indeciso e non sai bene quale immagine vuoi utilizzare (le immagini sono molto importanti nelle inserzioni di Facebook; spesso sono loro a fare la differenza).

Nel mondo della pubblicità tradizionale, dovresti impegnarti nel capire quale potrebbe esere quella più efficace, oppure affidarti a qualcuno che lo faccia per te.

Nonostante tutti gli sforzi alla fine dovresti comunque affidarti alla tua percezione. E' davvero molto difficile capire PRIMA quale potrebbe essere l'immagine che avrà più successo dopo

Quindi cosa puoi fare con Facebook Ads?

Semplice: pubblichi 3 diverse inserzioni e ci metti 3 immagini diverse:

 

 

Dopo poche ore ti accorgerai anche che:

L'IMMAGINE A ti ha fatto avere 20 clic al sito per 10€

L'IMMAGINE B ti ha fatto avere 50 clic al sito per 15€

L'IMMAGINE C ti ha fatto avere 50 clic al sito per 8€

 

Immagino che opterai per l'immagine 3 per almeno 2 motivi:

1) ti ha fatto avere più clic e quindi ti ha fatto conoscere di più

2) è quella che ha il costo per clic più basso (8€/50 clic = 0,16€ a clic)

 

Ora sai già che se per esempio vorrai investire 1000€ di pubblicità lo farai sull'immagine 3, perché ti potrà portare potenzialmente + di 6000 clic al tuo sito web! (quando alzi i numeri i costi aumentano sempre un pochino)

E questo non più affidandoti alle tue percezioni: non dovrà più succedere che tu pensi "forse se avessi scelto quella foto o quella frase avrei venduto di più". Tutte le tue scelte strategiche saranno supportate da numeri verificati da test (questo vale per molte attività di Web Marketing)

Il mio consiglio? Prova subito!

Puoi iniziare a fare una campagna su Facebook ads con davvero un pugno di euro. Inizia a fare un paio di test e guarda i risultati. Fare un po' di esperienza è il modo migliore per imparare al meglio le dinamiche e le potenzialità di questo strumento di marketing. 

Ti piacerebbe fare pubblicità su Facebook alla tua azienda o al tuo negozio in modo professionale e soprattutto PERFORMANTE? Allora ti consiglio di visitare questa pagina!

Oppure se ti va di parlarne direttamente con me puoi scrivermi all'indirizzo:

glauco@italiamultimedia.com

o compilare questo modulo.

Grazie mille e al prossimo articolo!

Glauco

 

 

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